Përgjigjja e shkurtër
Fillo me vlerën e tregut, jo me përqindje. Shiko sa kushtojnë vetura të ngjashme sipas modelit, vitit, kilometrave dhe doganës, shëno çdo defekt që e sheh gjatë kontrollit dhe provës, dhe bëj ofertë me arsye që i jep një shumë: gomat, servisi, çelësi i dytë. Kush ka paratë gati dhe vendos shpejt, zakonisht merr çmim më të mirë.
Më e rëndësishmja
- Fillo me vlerën e tregut të veturave të ngjashme, jo me përqindje.
- Çdo argument ka një shumë: goma, servis, çelës i dytë, regjistrim që skadon.
- Mos paguaj kapar për veturë që nuk e ke parë vetë.
Para bisedës: njihe vlerën e tregut
Kush nuk e di sa vlen vetura, negocion me ndjenjë. Shiko në MerrVetura vetura të të njëjtit model, me vit dhe kilometrazh të ngjashëm, dhe bëj vlerësimin falas. Vlerësimi niset nga mediana e veturave të krahasueshme në Kosovë (gjysma kushtojnë më shumë, gjysma më pak), e lëviz sipas gjendjes dhe të jep një diapazon dhe një çmim të rekomanduar.
Kujdes me doganën: një veturë pa doganë duket më e lirë, por deri në rrugë shtohen dogana, akciza, TVSH-ja dhe regjistrimi. Llogariti me llogaritësin e doganës para se të krahasosh, dhe dallimin e shpjegojmë te RKS, me doganë, pa doganë.
Argumentet që funksionojnë
Gjatë kontrollit dhe provës së vozitjes shëno çdo gjë që kushton. Për shumat merr një ofertë nga gomisti ose servisi: një numër i vërtetë bind më shumë se “do të kushtojë shumë”.
| Argumenti | Si e llogarit |
|---|---|
| Gomat duhen ndërruar | Profili nën 3 mm ose gomat mbi gjashtë vjet: oferta e gomistit për katër goma |
| Servisi i madh afër | Rripi i distribucionit ose vaji i marshit sipas librezës: oferta e servisit |
| Mungon çelësi i dytë | Çmimi i një çelësi të ri me programim |
| Mungon historia e servisit | Rrezik më i madh, sidomos te kilometrazhi; argument për zbritje |
| Regjistrimi skadon së shpejti | Taksat vjetore dhe TPL-ja që i paguan ti menjëherë |
| Gërvishtje dhe goditje | Oferta e llamarinës ose e lyerjes |
Si e bën ofertën
- Pyet shitësin për çmimin e fundit para se të thuash numrin tënd. Shpesh vjen një zbritje pa e kërkuar.
- Thuaj argumentet me radhë, me shumat e tyre, pastaj ofertën. Jo anasjelltas.
- Bëj ofertë që mund ta arsyetosh. Një ofertë shumë poshtë pa arsye e mbyll bisedën.
- Pas ofertës hesht. Kush flet i pari pas një oferte, zakonisht lëshon.
- Trego që je gati: paratë i ke, mund ta nënshkruash kontratën sot.
- Nëse nuk merreni vesh, lëre ofertën të vlejë deri nesër dhe largohu me mirësjellje.
Çka e prish bisedën
- Oferta e parë një e treta nën çmim, pa asnjë arsye.
- Ta fyesh veturën para shitësit. Defektet thuaji si fakte, jo si përçmim.
- Oferta të shpikura nga “një tjetër që e shet më lirë”. Shitësi shpesh e kontrollon.
- Negocimi në telefon para se ta kesh parë veturën. Çmimi i vërtetë caktohet pas kontrollit.
Paratë gati, argumentet me shuma dhe gatishmëria për t’u larguar: me këto tri gjëra negocion më mirë se me çdo truk.
Pyetje të shpeshta
Sa mund të ul nga çmimi i veturës?
Nuk ka përqindje të rregullt. Nëse çmimi është afër vlerës së tregut, hapësira është e vogël dhe vjen nga defektet që i gjen. Nëse është mbi tregun, dallimi deri te vetura të ngjashme është argumenti yt kryesor.
Si e di nëse çmimi është i mirë?
Krahaso me vetura të të njëjtit model, vit dhe kilometrazh në MerrVetura, dhe bëj vlerësimin falas. Shpalljet në MerrVetura tregojnë edhe vlerësimin e çmimit, nga “Çmim shumë i mirë” deri te “Çmim i lartë”, kur ka së paku tetë vetura për krahasim. Një çmim nën 60 për qind të medianës shënohet “Çmim dyshimisht i ulët”.
A duhet të paguaj kapar për ta rezervuar veturën?
Vetëm pasi ta kesh parë veturën dhe dokumentet, dhe vetëm kundër dëftesës me emrin e shitësit, veturën (numrin e shasisë), shumën dhe afatin. Kapari për veturë që nuk e ke parë, sidomos nga larg, është një nga mashtrimet më të shpeshta.
A është më mirë me para në dorë apo me bankë?
Paratë në dorë ndonjëherë e ulin çmimin, por pagesa me bankë lë gjurmë dhe të mbron. Për shuma të mëdha bëje pagesën në bankë, me kontratën e nënshkruar, dhe mos e lësho veturën pa e parë paratë në llogari.
Si negocioj te autosalloni?
Te autosalloni hapësira në çmim shpesh është më e vogël, por mund të negociosh shtesat: goma të reja, servisin, regjistrimin e përfshirë ose një garanci. Pyet edhe për çmimin nëse e jep veturën tënde të vjetër në këmbim.